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Die Zeiten, in denen du jedes x-beliebige Produkte ohne Marke erfolgreich auf Amazon verkaufen konntest, sind lange vorbei. Die enorme Konkurrenzsituation zwingt uns heute dazu, starke Marken auf dem Online-Marktplatz zu etablieren. Der Amazon Brand Store bietet dafĂŒr eine herausragende Möglichkeit.

Was ist der Amazon Brand Store?

Bei dem Brand Store handelt es sich um eigenen Shop auf Amazon bzw. einer eigenen Website auf Amazon. Er steht sowohl Sellern als auch Vendoren zur VerfĂŒgung, um ihre MarkenprĂ€senz zu verbessern.
Potenzielle Kund*Innen können sich im Amazon Brand Store ein GefĂŒhl fĂŒr die Marke verschaffen und die Produktpalette besser kennenlernen. Mit der richtigen Gestaltung kannst du durch den Markenshop Emotionen anregen, die Markenbekanntheit steigern, das Cross-Selling fördern und letztlich mehr Umsatz erzielen. 

FĂŒr wen ist der Amazon Brand Store interessant? 

Der Brand Store ist fĂŒr alle Seller oder Vendoren interessant, die Produkte unter einer eigenen Marke vertreiben. Dabei spielt die GrĂ¶ĂŸe des Produktportfolios keine Rolle. Weiter unten erfĂ€hrst du, warum Markenshops auch bei nur einem einzigen Produkt sehr interessant sein können. Weiterhin ist es fĂŒr den Brand Store und fĂŒr starke Marken allgemein, Ă€ußerst wichtig, dass sich das Produktportfolio ĂŒber dieselbe Oberkategorie erstreckt. Wer gleichzeitig Supplements und BĂŒgeleisen mit derselben Marke verkauft, wird durch den Brand Store vermutlich weniger Upselling- und Cross-Selling-Erfolge erzielen. 

Wie kann ein Amazon Brand Store erstellt werden? 

Hier haben wir eine Step-by-Step Anleitung fĂŒr dich angefertigt, an der du dich bei der Erstellung deines Amazon Brand Stores orientieren kannst.

Schritt 1: Anmeldung zur Markenregistrierung

Um einen Brand Store erstellen zu können, musst du deine Marke ĂŒber die Amazon Markenregistrierung schĂŒtzen lassen. Dies kann schon mal ein wenig dauern. Sobald deine Marke geschĂŒtzt ist, kannst du beginnen. 

Schritt 2: Anlegen des Brand Stores

Die Konsole, um den Store anzulegen, erreichst du im Seller- und Vendorcentral auf zwei verschiedenen Wegen: 

Sellercentral: Unter dem Reiter “Stores” findest du den MenĂŒpunkt “Stores verwalten”
Dort kannst du die Marke auswĂ€hlen, fĂŒr die du einen Brand Store erstellen möchtest. Wenn deine Marke noch nicht registriert wurde, findest du dort auch gleich einen Link zur Amazon-Markenregistrierung. 

Vendorcentral: Gehe hier zunĂ€chst in die Advertising-Konsole und wĂ€hle dort den Bereich “Stores”

Benenne deinen Store nach deiner Wahl und fĂŒge dein Logo im richtigen Format hinzu. 

Schritt 3: Konzept fĂŒr Aufbau des Brand Stores

Nun kannst du dir Gedanken darĂŒber machen, wie dein Brand Store aufgebaut werden soll. Überlege dabei, wie du es den Besucher*Innen am einfachsten machen kannst, zu den richtigen Informationen und Produkten zu gelangen. Entscheidend ist dabei auch der Aufbau deiner Startseite. 

Schritt 4: Aufbau des Brand Stores – Seitenstruktur

Beginne nun damit, links eine neue Seite anzulegen. Benenne die Seite und fĂŒge eine kurze Meta-Beschreibung hinzu.

Wusstest du, dass der dein Markenshop auf in der Google Suche indexiert wir? Daher fordert Amazon dich immer wieder auf, Beschreibungen anzulegen und den Store somit fĂŒr die Suchmaschine zu optimieren. 

Wenn du nur wenige Produkte verkaufst, dann kannst du jeweils eine Seite anlegen und diese in der Headline verlinken. Bei einem grĂ¶ĂŸeren Produktportfolio lohnt es sich, Oberkategorien anzulegen und die einzelnen Produktseiten darunter einzugliedern.

Dies ist jedoch voll und ganz deiner KreativitĂ€t ĂŒberlassen.

Schritt 5: Aufbau des Brand Stores – Kacheltypen

Nachdem deine Seitenstruktur besteht, gilt es nun, die Seiten mit Leben zu fĂŒllen.

Du kannst wahlweise einen Kacheltyp pro Abschnitt verwenden oder den Abschnitt nach Belieben teilen, um weitere Kacheltypen hinzuzufĂŒgen. 

Folgende stehen dir zur Auswahl: 

Produkt

Mit dem Kacheltyp “Produkt” kannst du eine ASIN im Shop platzieren. Besucher*Innen sehen erste Informationen und gelangen ĂŒber einen Button direkt auf die Produktdetailseite.

Bild 

Mit dem Kacheltyp “Bild” kannst du ein Bild hinzufĂŒgen. Achte darauf, dass die Bilder mindestens 3.000 px breit sind. Wahlweise kannst du fĂŒr die mobile Version des Amazon Brand Stores andere Bilder verwenden, als fĂŒr die Desktopversion. 

Bild mit Text

Mit dem Kacheltyp “Bild mit Text” kannst du ein Bild und zusĂ€tzlich Textelemente hinzufĂŒgen. Von oben links bis nach unten rechts kannst du die Texte ĂŒberall auf dem Bild platzieren. 

Shoppable Bild 

Mit dem Kacheltyp “Shoppable Bild” kannst du die InteraktivitĂ€t deines Shops fördern. Es ermöglicht dir, Bilder hinzuzufĂŒgen und bestimmte ASINs auf den Bildern zu verlinken.

Text
Mit dem Kacheltyp “Text” können Textelemente in deinen Brand Store eingebunden werden.

Video
Mit dem Kacheltyp “Video” kannst du Videos im Shop platzieren.

Hintergrundvideo
Mit dem Kacheltyp “Hintergrundvideo” kannst du automatisch ein Video im Hintergrund des Stores abspielen und schleifen lassen. 

Produktraster
Mit dem Kacheltyp “Produktraster” können gezielt oder automatisch Produkte in einem Raster angezeigt werden. 

Galerie
Mit dem Kacheltyp “Galerie” kannst du Produktfotos und Videos als Galerie anzeigen lassen. 

Meistverkaufte Produkte
Mit dem Kacheltyp “Meistverkaufte Produkte” werden im Brand Store automatisch deine Bestseller platziert. 

Empfohlene Produkte
Mit dem Kacheltyp “empfohlene Produkte” werden den Besucher*Innen auf Grundlage der durch Amazon gesammelten Nutzerdaten relevante Produkte vorgeschlagen. 

Empfohlene Angebote
Mit dem Kacheltyp “empfohlene Angebote” werden Produkte mit aktuelle Angeboten platziert. 

Benutzerdefinierter Code
Mit dem Kacheltyp “Benutzerdefinierter Code” können selbst entwickelte Elemente in den Store eingebunden werden. Zur Nutzung ist jedoch die Zusammenarbeit mit dem Custom-Advertising-Team von Amazon nötig. 

Schritt 6: Amazon Brand Store veröffentlichen 

Nachdem du alle Store-Seiten mit Leben gefĂŒllt hast, kannst du ihn nun veröffentlichen.
Amazon bietet dir die Möglichkeit, ein Start- und Enddatum zu definieren.

Dies ist interessant, wenn du beispielsweise einen weihnachtlichen Brand Store angelegt hast und dieser nur in der Vorweihnachtszeit angezeigt werden soll.

In der Regel kannst du jedoch den Haken setzen, so dass der Brand Store direkt nach der Genehmigung durch Amazon live genommen wird. 

Wie kann man den Amazon Brand Store bewerben? 

Der Brand Store ist fertiggestellt und live. Aber was nun? Wie bekommst du Traffic in den Store? Dazu gibt es einige verschiedene Möglichkeiten. 

Promotion im Listing 

Besucher*Innen deiner Produktseiten haben die Möglichkeit ĂŒber “Besuche den “Marke”- Store” direkt in den in den Brand Store zu gelangen. Der Hyperlink ist jedoch unter dem Titel etwas versteckt und fĂŒr die meisten nicht direkt sichtbar.

Daher kann es empfehlenswert sein, auf deinen Produktbildern oder im A+ Content nochmal auf den Besuch des Brand Stores aufmerksam zu machen. 

Sponsored Brands 

Die effektivste und wirklich messbare Methode, um Traffic in den Brand Store zu lenken, sind Sponsored Brands Werbeanzeigen. Die Werbeanzeigen werden direkt ĂŒber den Suchergebnissen ausgespielt und leitet dich direkt auf den Amazon Brand Store weiter. Eine Info am Rande: Die Klickpreise sind meist sehr hoch. 

Externer Traffic 

Eine weitere beliebte Möglichkeit, um deinen Brand Store zu bewerben, stellt externer Traffic dar. Dieser kann durch Werbemaßnahmen abseits von Amazon, wie zum Beispiel Google Ads oder Social Media Ads erzielt werden. 

Was sind die Vorteile eines Amazon Brand Stores?

Warum sollte ich einen Brand Store aufbauen? Was sind eigentlich die Vorteile? 

Hier die wesentlichsten Vorteile auf einen Blick:

  • Markenbekanntheit steigt
  • Markenbotschaft kann ĂŒbermittelt werden
  • Upselling & Cross-Selling wird ermöglicht
  • Customer-Lifetime-Value steigt
  • ZusĂ€tzliche Werbemöglichkeiten (Sponsored Brands)
  • Einfaches Baukastensystem; einfacher als Online-Shop Aufbau
  • Der Amazon Brand Store ist absolut kostenlos

Wie kann ich die Performance meines Brand Stores messen? 

Nachdem du den Brand Store erfolgreich eingerichtet und Werbemaßnahmen vorgenommen hast, möchtest du jetzt natĂŒrlich auch wissen, wie der Brand Store eigentlich performt.

Gehe dazu wieder auf “Stores verwalten” und wĂ€hle “Erhalten Sie Einblicke”.  

In der Seitenspalte links kannst du nun zwischen “Übersicht”, “Verkehr”, “VerkĂ€ufe”, “Seiten” und “Quellen” wĂ€hlen.

Wichtige Kennzahlen fĂŒr Amazon Brand Stores 

Wir interessieren uns jedoch besonders fĂŒr die folgenden Kennzahlen. 

Store Traffic
In der “Übersicht” kannst du oben einen Datumsbereich auswĂ€hlen. Wir empfehlen dir, die Auswertung monatlich vorzunehmen. Gleich darunter siehst du die absolute Besucheranzahl.

Umsatz
Zwei Spalten weiter rechts kannst du den Umsatz fĂŒr den ausgewĂ€hlten Zeitraum einsehen, der ĂŒber den Brand Store erzielt wurde. 

Bestellungen
Etwas weiter rechts in der Leiste kannst du ebenfalls die Bestellungen einsehen, die Kund*Innen ĂŒber den Store vorgenommen haben. 

Umsatz pro Besucher*In
Etwas weiter unten auf der Übersichtsseite findest du die Anzeige “VerkĂ€ufe/Besucher”. Hier wird dir angezeigt, wie viel Umsatz du im Durchschnitt pro Besucher erwirtschaftest. Diese Kennzahl ist immens wichtig dabei, zu evaluieren wie viel du pro Klick auf den Store ausgeben darfst. 

Umsatz pro Bestellung
Gleich daneben findest du die Metrik “VerkĂ€ufe/Bestellungen”. Hier wird dir der durchschnittliche Umsatz pro Bestellung angezeigt. Je besser dein Upselling, desto höher der Warenkorb. 

Quellen
Weitere spannende Information bieten die Quellen. Indem du links den Reiter “Quellen” wĂ€hlst, kannst du dir anzeigen lassen, woher dein Traffic kommt und welcher Traffic am besten konvertiert. 

 

Weitere spannende Insights aus dem Amazon Brand Store 

Neben den genannten Kennzahlen, solltest du auf jeden Fall einen Blick auf die Top-Seiten werfen. So kannst du herausfinden, wie sich die Nutzer*Innen in deinem Store verhalten und wann sie möglicherweise abspringen. DarĂŒber hinaus kannst du einsehen, auf welchen Seiten du die meisten VerkĂ€ufe erzielt hast. 

Fazit zum Amazon Markenshop 

Alle Amazon Seller und Vendoren mit einer eingetragenen Marke sollten die Chance des Brand Stores nutzen. Es gibt kaum bessere Möglichkeiten, um kostenlos mehr Aufmerksamkeit und WerbeflÀche zu erlangen. Der Aufbau eines Shops mit guter Performance erfordert jedoch einiges an Arbeit und vieler Tests. 

Eine Agentur, die sich darauf spezialisiert hat, kann Abhilfe schaffen 🙂
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