Trotz der Erfahrung hunderter Neu-Launches, traten wir dem Launch der Wonderbrush von Wondersmile mit besonderem Respekt gegenüber. Hier die Gründe.
a) die Top 15 des Bestseller-Rankings auf Amazon war von den Big Brands, wie Oral B oder Philips beherrscht
b) Analysen via Amalyze oder Helium10 zeigten, dass eine „Oral B Zahnbürste elektrisch” fast doppelt so oft gesucht wird, wie das Keyword „Schallzahnbürste” selbst. Das mag jetzt auf den ersten Blick nicht verwunderlich klingen, doch auf Amazon haben non-branded Keywords in der Regel mehr Suchvolumen als markenspezifische Suchanfragen.
Wie haben wir es dennoch in die Top20 geschafft? 🚀
– Relevanz konnte über Product-Targeting Kampagnen relativ zügig geschaffen werden. Dennoch brauchte die Skalierung Zeit.
– Fokus auf die richtigen KPIs. Im Launch braucht keine Brand zwingend einen ACOS von 150%. Für uns zählt: So schnell wie möglich Break-Even. Daher sind die Kosten pro Bestellung (auf PPC Ebene) sowie die PPC Conversion relevant. Diese Daten werden von Amazon nicht direkt angezeigt.
– Ein höheres PPC-Budget verhilft nicht automatisch zu mehr Sales. Content, Kommunikation und entsprechend die Conversion Rate müssen stimmen!
– Natürlich kommt noch hinzu, dass es sich um ein hochwertiges und mit dem starken Wettbewerb vergleichbares Produkt handelt.
