Die Marge stellt eine der wichtigsten Größen rund um den Verkauf bei Amazon dar. Du bist bereits als Seller auf Amazon aktiv oder hast ein Produkt gefunden, welches du nun gerne dort verkaufen möchtest?
Dein nächster Schritt besteht in dem Fall aus der Margenberechnung, denn der Verkauf über Amazon FBA beinhaltet einige Kosten und Gebühren. Nur mit einer passenden Marge ist ein langfristig erfolgreicher Vertrieb über Amazon sinnvoll. Im folgenden Beitrag erfährst, welche Kosten du auf keinen Fall außer Acht lassen solltest.
Inhaltsverzeichnis
Die Margenberechnung für Amazon
Solltest du deinen Verkaufsstart gerade erst planen, so kennst du in der Regel noch nicht alle Zahlen genau. Import-Kosten oder auch Einkaufspreise lassen sich mit steigenden Stückzahlen besser berechnen und meist auch beim Anbieter verhandeln. Zu Beginn ist daher in manchen Teilen nur eine Schätzung möglich. Wiederhole deine Margenberechnung zu einem späteren Zeitpunkt daher erneut – oder definiere einen regelmäßigen Turnus für deine Margenbetrachtung und Entwicklung. Mit anfänglichen Schätzwerten erhälst du dennoch eine Einschätzung über die Rentabilität deines Vorhabens.
Die bekannten Faktoren zur Berechnung
Zum Start fokussieren wir uns auf die Faktoren die wir bereits vorab kennen.
- Verkaufspreis
- Lagergebühr
- Verkaufsgebühr
- Versandgebühr
- Zoll und Steuern
Verkaufspreis
Dein Verkaufspreise sollte sich immer an den Markt anpassen und die Qualität des Produktes berücksichtigen. Gibt es Wettbewerbsvorteile für dein Produkt? Dies kannst du ebenfalls in die Preisgestaltung einfließen lassen. Berücksichtige darüber hinaus Konkurrenzprodukte.
Lagergebühr
Bei Nutzung von Amazon FBA lagerst du deine Ware bei Amazon ein. Amazon stellt dir daher eine Gebühr für genutztes Lagervolumen (Kubikmeter) und Dauer in Rechnung. Amazon hält hier weitere Informationen bereit.
Verkaufsgebühr
Amazon behält pro bestellter Einheit eine Verkaufsprovision ein. Diese unterscheidet sich je nach Produktkategorie und liegt aktuell zwischen 7-15%. Genauere Angaben kannst du hier einsehen.
Versandgebühr
Die eingelagerte Ware wird bei einem erfolgreichen Verkauf direkt von Amazon an den Kunden verschickt. Diese Dienstleistung wird entsprechend berechnet. Die Gebühr wird pro Bestellung berechnet und besteht aus Versandgebühren, sowie Kosten für Verpackung und den Verpackungsvorgang. Weitere Informationen findest du hier.
Zoll und Umsatzsteuer
Beim Produkteinkauf, vor allem im Ausland, erwarten dich und dein Vorhaben noch Umsatzsteuer und Zollgebühren. Diese musst du ebenfalls vom Verkaufspreis abziehen. Informiere dich daher vor der Einfuhr über den für dich relevanten Zolltarif.
Die Richtwerte für die Berechnung
Wie bereits erwähnt, sind uns zu Beginn nicht immer alle Kosten bekannt. Manche müssen wir daher schätzen.
- Einkaufspreis des Produktes (Berücksichtige eventuelle Änderungen, die du am Produkt vornehmen möchtest)
- Verpackungskosten
- Importkosten
- Rücksendungen
- Advertising Kosten
Einkaufspreis des Produktes
Der Einkaufspreis, auch Grundpreis genannt, ist der Preis den dein Lieferant für das Produkt verlangt.
Verpackungskosten
Je nach Produkt kommen noch Verpackungskosten hinzu. Prüfe immer, ob die Verpackungskosten bereits in den Einkaufs- oder Grundpreis eingerechnet wurden. Für individuelle Verpackungen in deinem Design können höhere Kosten entstehen.
Importkosten
Importkosten orientieren sich an der Menge, der Zeit und können sich ebenfalls unterjährig ändern. Wir empfehlen daher, dass du dir mehrere Angebote von Speditionen einholst. So kannst du dich für das passendste Angebot entscheiden.
Rücksendungen
Wenn du gerade erst mit deinem Lieferanten zusammen arbeitest, so ist dir die Qualität des Produktes meist nicht bekannt. Daher ist es ratsam, dass du mögliche Rücksendungen einkalkulierst. Hierbei ist die Quote abhängig von deinem Produkt. Mit steigender Erfahrung kannst du diesen Wert, jedoch auch die oben genannten anderen Werte besser einschätzen.
Advertising Kosten
Für den erfolgreichen Verkauf und Marktstart deiner Produkte ist Marketing eine unerlässliche Ausgabe. Informiere dich daher vorher über Clickpreise und mögliche Kosten für PPC Kampagnen auf Amazon.
Verkaufstarif
Die Möglichkeit für den Verkauf auf dem Amazon Marktplatz lässt sich Amazon mit 39€ netto pro Monat vergüten. Diese Gebühr entsteht jeden Monat und ist für dich eine feste Größe für den Verkauf auf Amazon.
Steuer
Am Jahresende steht eine Steuerberechnung an, sodass du deinen Gewinn versteuern musst. Diese Steuer ist abhängig vom Gesamtgewinn. Vom Gesamtgewinn werden sonstige Betriebskosten sowie Kosten für den Steuerberater abgezogen. Dabei sollte beachtet werden, dass sich die Steuerberechnung von dem jeweiligen Land, in dem vertrieben wird, abhängig ist. Nähere Informationen zum Thema Steuer für Amazon Händler findest du in unserem Amazon OSS Artikel.
Weitere Kosten
Weitere Kosten können beispielsweise beim Sourcing der Produkte entstehen und beeinflussen deine Marge. Kosten für Produkt-Samples oder Gebühren für Produktbilder oder ein professionelles Listing solltest du ebenfalls einrechnen.
Was ist eine gute Amazon FBA Marge?
Nun hast du mögliche Kosten und Gebühren im Blick und kannst diese beispielsweise mittels einer Tabellenkalkulation auflisten und deine Marge berechnen.
Welche Marge wirklich gut ist, liegt sowohl im Auge des Betrachters als auch am Produkt. Bietest du mehrere Produkte an, so kannst du die Marge auch entsprechend gebündelt betrachten. So können margenschwächere Produkte mit Märgentreibern ausgeglichen werden. Ein gewisser Puffer sollte ebenfalls berücksichtigt werden, da Kosten seitens Amazon, Spedition oder Lieferant verändert werden können. Erfahrungsgemäß sollten es circa 30-40% Marge sein. Höhere Margen bieten dir mehr Spielraum für Events, Coupons und Advertising.
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