Amazon PPC KPIs, oder Key Performance Indicators, sind wichtig, weil sie dir helfen, den Erfolg deiner Amazon PPC Kampagne zu messen und zu verstehen. Diese Metriken geben dir wichtige Informationen darüber, wie gut deine Anzeigen funktionieren und ob diese dein Werbebudget effektiv einsetzen. Zu den wichtigsten PPC-KPIs auf Amazon gehören die Klickrate, die Conversion-Rate, der durchschnittliche Cost-per-Click und der Return-on-Ad-Spend. Doch dazu später mehr.
Die 9 wichtigsten KPIs
1) Klickrate (CTR)
Die CTR zeigt, wie viele Nutzer auf eine Anzeige geklickt haben im Verhältnis zur Anzahl derer, die sie gesehen haben. Die Formel lautet: CTR = (Anzahl der Klicks / Anzahl der Impressionen) * 100. Eine hohe Klickrate ist wichtig, da sie darauf hinweist, dass die Anzeige für die Nutzer relevant und ansprechend ist.
2) Conversion Rate (CR)
Die Conversion Rate, auch als CR abgekürzt, gibt an, wie viele Nutzer, die auf eine Anzeige geklickt haben, tatsächlich eine Conversion (z.B. eine Bestellung) durchgeführt haben. Die Formel lautet: CR = (Anzahl der Conversions / Anzahl der Klicks) * 100. Eine hohe Conversion Rate ist wichtig, da sie darauf hinweist, dass die Anzeige die Nutzer dazu bewegt, die gewünschte Aktion durchzuführen.
3) Cost per Click (CPC)
Der Cost per Click, auch als CPC abgekürzt, gibt an, wie viel ein Klick auf eine Anzeige kostet. Die Formel lautet: CPC = Gesamtausgaben / Anzahl der Klicks. Ein niedriger CPC ist wichtig, da er darauf hinweist, dass die Anzeige effektiv ist und nicht zu hohe Kosten verursacht.
4) Return on Ad Spend (ROAS)
Der Return on Ad Spend, auch als ROAS abgekürzt, gibt an, wie viel Gewinn pro ausgegebenem Euro generiert wird. Die Formel lautet: ROAS = (Gesamterlös / Gesamtausgaben) * 100. Ein hoher ROAS ist wichtig, da er darauf hinweist, dass die Anzeigenkampagne rentabel ist und eine gute Rendite abwirft.
5) Cost per Action (CPA)
Der Cost per Action, auch als CPA abgekürzt, gibt an, wie viel eine bestimmte Aktion (z.B. ein Klick oder eine Conversion) durchschnittlich kostet. Die Formel lautet: CPA = Gesamtausgaben / Anzahl der Aktionen. Ein niedriger CPA ist wichtig, da er darauf hinweist, dass die Anzeigenkampagne effektiv ist und nicht zu hohe Kosten verursacht.
6) Advertising Cost of Sales (ACoS)
Der Advertising Cost of Sales, auch als ACoS abgekürzt, gibt an, wie viel Prozent des Umsatzes durch die Anzeigenkampagne verursacht wurden. Die Formel lautet: ACoS = (Gesamtausgaben / Gesamterlös) * 100. Ein niedriger ACoS ist wichtig, da er darauf hinweist, dass die Anzeigenkampagne effektiv ist und nicht zu hohe Kosten verursacht.
7) Average Order Value (AOV)
Der Average Order Value, auch als AOV abgekürzt, gibt an, wie viel durchschnittlich pro Bestellung ausgegeben wird. Die Formel lautet: AOV = Gesamterlös / Anzahl der Bestellungen. Ein hoher AOV ist wichtig, da er darauf hinweist, dass die Anzeigenkampagne dazu beiträgt, höhere Umsätze zu generieren.
8) Cost per Order (CPO)
Der Cost per Order, auch als CPO abgekürzt, gibt an, wie viel eine Bestellung durchschnittlich kostet. Die Formel lautet: CPO = Gesamtausgaben / Anzahl der Bestellungen. Ein niedriger CPO ist wichtig, da er darauf hinweist, dass die Anzeigenkampagne effektiv ist und nicht zu hohe Kosten verursacht.
Der CPO ist ein wichtiger KPI. Er gibt Aufschluss darüber, wie rentabel die Anzeigenkampagne ist und ob sie eine gute Rendite abwirft. Durch die Überwachung des CPO kann man Anzeigen erstellen und optimieren, um einen besseren Return on Investment (ROI) zu erzielen, falls der CPO zu hoch ist.
9) Impression
Eine Impression bezieht sich auf eine einzelne Anzeige, die einem Nutzer angezeigt wird. Im Zusammenhang mit Amazon PPC zeigt eine Impression an, dass eine Anzeige auf dem Bildschirm eines Nutzers angezeigt wurde. Dies geschieht unabhängig davon, ob der Nutzer auf die Anzeige geklickt hat oder nicht. Die Anzahl der Impressionen liefert Informationen darüber, wie häufig eine Anzeige angezeigt wurde. Sie gibt auch Auskunft darüber, wie viele Nutzer die Anzeige gesehen haben. Die Impression stellt einen wichtigen KPI dar, da sie Auskunft über den Erfolg und die Häufigkeit der Anzeige gibt.
Optimierungsmaßnahmen für CTR, AOV & CPO
Wie optimiere ich die CTR?
Um die CTR (Click-Through-Rate) auf Amazon zu optimieren, gibt es einige Schritte, die man unternehmen kann:
- Verwende relevante und ansprechende Keywords: Indem du relevante und ansprechende Keywords in deine Anzeigentiteln und -beschreibungen verwendest, kannst du die Relevanz der Anzeige für die Nutzer erhöhen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie auf die Anzeige klicken.
- Verwende attraktive Bilder und Produktbilder: Indem du attraktive Bilder und Produktbilder in deinen Anzeigen verwendest, kannst du die Aufmerksamkeit der Nutzer erlangen und ihr Interesse an deinem Produkt wecken.
- Nutze Anzeigenformat- und -platzierungstests: Indem du verschiedene Anzeigenformate und -platzierungen testest, kannst du herausfinden, welche am besten funktionieren und so die CTR erhöhen.
Wie optimiere ich den AOV?
Eine Möglichkeit, den AOV zu optimieren, besteht darin, Cross-Selling- und Upselling-Techniken zu verwenden, um Kunden dazu zu bringen, mehr Produkte in ihren Warenkorb zu legen. Du kannst auch Preisvorteile und Bundles anbieten, um den Wert jedes Einkaufs zu erhöhen. Es ist auch wichtig, sicherzustellen, dass deine Produkte attraktive Beschreibungen und Bilder haben, um die Kunden dazu zu bringen, sie in den Warenkorb zu legen.
Wie optimiere ich den CPO?
Um den CPO auf Amazon zu optimieren, kannst du einige verschiedene Strategien verfolgen. Eine Möglichkeit besteht darin, Produkte und Angebote attraktiver zu gestalten, um mehr Kunden zum Kauf zu bewegen. Optimiere die Werbeausgaben, indem du nur in erfolgsversprechende Keywords und Produkte investierst. Zusätzlich ist es ratsam, Lieferkosten und -optionen zu optimieren, um eine schnelle und bequeme Bestellabwicklung sicherzustellen.
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