Das Amazon Spar-Abo ist ein Programm, das Amazon Verkäufern ermöglicht, ihren Kunden regelmäßige Lieferungen von Produkten zu einem reduzierten Preis anzubieten. Durch dieses Programm können Marken, die auf Amazon verkaufen, eine größere Kundenbindung und damit auch eine höhere Umsatzrate erzielen.
Inhaltsverzeichnis
Was ist das Amazon Spar-Abo?
Das Amazon Spar-Abo ist ein Programm, bei dem Amazon Verkäufer ihren Kunden die Möglichkeit geben, Produkte in regelmäßigen Abständen zu einem reduzierten Preis zu erhalten. Das bedeutet, dass die Kunden für das Produkt, das sie abonniert haben, keine Versandkosten bezahlen und oft auch einen zusätzlichen Rabatt erhalten.
Voraussetzungen für Verkäufer
Um am Amazon Spar-Abo teilnehmen zu können, müssen Verkäufer bestimmte Voraussetzungen erfüllen. Zunächst müssen sie ein professioneller Verkäufer auf Amazon sein und die Produkte, die sie anbieten möchten, über Amazon verkaufen. Zudem müssen die Produkte für das Spar-Abo geeignet sein, d.h. sie müssen regelmäßig verbraucht werden und sich für eine Lieferung in regelmäßigen Abständen eignen.
Vorteile für Amazon Verkäufer
Einer der wichtigsten Vorteile, die das Amazon Spar-Abo für Verkäufer bietet, ist die Möglichkeit, den Customer Lifetime Value (CLTV) zu erhöhen. Der CLTV ist ein wichtiger KPI, der angibt, wie viel ein Kunde im Durchschnitt während seiner Kundenbeziehung zu einem Unternehmen ausgibt. Durch das Spar-Abo können Verkäufer ihre Kunden dazu bringen, regelmäßig Produkte zu kaufen, was dazu beitragen kann, den CLTV zu erhöhen. Zudem können Verkäufer durch das Spar-Abo ihre Kunden besser kennenlernen und ihre Bedürfnisse besser verstehen, was wiederum dazu beitragen kann, das Kundenerlebnis zu verbessern und damit den CLTV zu erhöhen. Im Vergleich zu Einmalkäufen können Verkäufer durch das Spar-Abo also nicht nur ihre Umsätze erhöhen, sondern auch die Kundenbindung und damit den CLTV stärken.
Die genaue Formel für den Customer Lifetime Value (CLTV) kann variieren und hängt von verschiedenen Faktoren ab. Eine mögliche Formel für den CLTV lautet:
CLTV = (durchschnittlicher Warenkorb x Anzahl der Transaktionen pro Jahr x durchschnittliche Kundenbeziehungsdauer in Jahren) – Kosten pro Kunde
In dieser Formel wird der CLTV als das Produkt aus drei Faktoren berechnet. Das sind: der durchschnittliche Warenkorb, die Anzahl der Transaktionen pro Jahr und die durchschnittliche Kundenbeziehungsdauer in Jahren. Diese Faktoren subtrahiert man dann von den Kosten pro Kunde, um den Netto-CLTV zu erhalten. Die genauen Werte für diese Faktoren können je nach Unternehmen und Branche variieren. Daher solltest du dies individuell berechnen.
Sparabo Rabatt einstellen
Um als Verkäufer das Amazon Spar-Abo zu erstellen, kannst du folgende Schritte ausführen:
- Melde dich bei deinem Verkäuferkonto auf Amazon an und navigiere zum Bereich „Inventar“.
- Wähle das Produkt aus, das du für das Spar-Abo anbieten möchtest. Klicke auf die Schaltfläche „Bearbeiten“ neben dem Produktnamen.
- Scroll nach unten auf der Produktseite zum Bereich „Spar-Abo-Optionen“.
- Klicke auf die Schaltfläche „Spar-Abo-Optionen hinzufügen“.
- Gib den gewünschten Rabatt für das Spar-Abo ein und wähle die Lieferintervalle aus, in denen das Produkt geliefert werden soll.
- Klicke auf „Speichern“.
- Überprüfe die Einstellungen für das Spar-Abo und stelle sicher, dass alles korrekt ist.
- Klicke auf „Übernehmen“ und schließe das Bearbeitungsfenster.
- Dein Spar-Abo ist nun aktiv und wird auf der Produktseite angezeigt.
Weitere Informationen zum Erstellen von Spar-Abos findest du auf der Amazon Help-Seite unter https://www.amazon.de/gp/help/customer/display.html/ref=hp_pab_url?nodeId=201455640. Dort kannst du auch die spezifischen Anforderungen und Richtlinien für das Spar-Abo einsehen.
Zusammenfassung
Das Amazon Spar-Abo ist ein Programm, das Amazon Verkäufern die Möglichkeit gibt, ihren Kunden regelmäßige Lieferungen von Produkten zu einem reduzierten Preis anzubieten. Um am Spar-Abo teilnehmen zu können, müssen Verkäufer bestimmte Voraussetzungen erfüllen und die KPIs verfolgen und verwalten. Das Spar-Abo bietet Verkäufern viele Vorteile, wie zum Beispiel eine größere Kundenbindung und höhere Umsätze. Den Rabatt für das Spar-Abo können Verkäufer im Verkäuferkonto auf Amazon festlegen.
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