Amazon Vine – So könnt ihr es für euch nutzen

Amazon Vine stellt einen Club von Produkttestern dar, welchem man auf Einladung von Amazon beitreten kann. Ziel ist es, dass Produkte getestet und ehrlich bewertet werden. Hiervon profitieren Käufer und Verkäufer gleichermaßen. Der folgende Beitrag beleuchtet beide Seiten des Vine-Programms. Einen Fokus legen wir hierbei auf die Einsatzmöglichkeiten für Seller und Vendoren.

Was ist Amazon Vine?

Das Vine-Programm, welches für Käufer nur auf Einladung zur Verfügung steht, ist ein Netzwerk aus Top-Rezensenten des Amazon Marktplatzes. Käufer mit übermäßig vielen und aufschlussreichen Bewertungen werden in diesen exklusiven Club eingeladen. Dabei haben die Teilnehmer die Möglichkeit, Artikel kostenfrei zu bestellen und die gemachten Erfahrungen mit allen Amazon-Kunden zu teilen. Dabei soll die Kaufentscheidung mit der hilfreichen Meinung der Vine Voices unterstützt werden.

Verkäufer stellen dabei ihre Produkte kostenfrei an anonyme Vine-Rezensenten zur Verfügung. Ziel ist es, möglichst viele positive Bewertungen zu sammeln. Dies beeinflusst sowohl das Ranking, als auch die Kaufentscheidung weiterer Interessenten. Voraussetzung zur Nutzung des Vine-Programms aus Verkäufer-Sicht ist eine erfolgreiche Registrierung der Marke durch den Markeninhaber bei Amazon.

Wie funktioniert das Vine-Programm für Käufer?

Nach erfolgreicher Einladung und Registrierung für das Vine-Programm haben Rezensenten die Möglichkeit, diverse Produkte auszuwählen und kostenfrei geliefert zu bekommen. Im Anschluss werden die Produkte auf Herz und Nieren getestet und mit einer Bewertung versehen. Wichtig ist jedoch, dass keine Verpflichtung zu einer positiven Bewertung vorhanden ist. Überzeugt das Produkt nicht, so geben auch Vine-Rezensenten eine neutrale oder negative Bewertung ab. Ein Restrisiko für Verkäufer bleibt. Um eine hohe Transparenz sicherzustellen, werden die Bewertungen mit einem „Vine“-Vermerk dargestellt.

Wie funktioniert das Vine-Programm für Verkäufer?

Das Programm steht sowohl Vendoren als auch Sellern zur Verfügung. Darüber hinaus ist eine erfolgreiche Registrierung der Marke bei Amazon nötig. Nachdem diese Informationen in Ihrem Vendoren- oder Sellerkonto hinzugefügt wurden, steht Vine zur Verfügung. Um die Anonymität der Teste sicherzustellen, versendet Amazon die Produkte aus dem Lager an den Kunden. Ein ausreichender Lagerbestand ist daher notwendig. Vendoren sollten hierfür das Born to Run Programm verwenden um Bestellungen durch Amazon zu initiieren und den benötigten Lagerbestand aufzubauen. Seller handhaben dies in der Regel durch FBA.

Welche Voraussetzungen muss das Produkt erfüllen?

Neben den oben genannten Voraussetzungen für den Verkäufer, gibt es ebenfalls Voraussetzungen, welche das Produkt selbst erfüllen muss. Das Produkt darf maximal 30 Bewertungen besitzen. Wie bereits erwähnt muss es bei Amazon vorrätig eingelagert sein, via Amazon FBA oder Born to Run. Bei Anmeldung des Produkts im Vine Programm muss die Verfügbarkeit sichergestellt sein. Ebenfalls muss mindestens ein Bild und eine entsprechende Beschreibung vorhanden sein. Stelle also sicher, dass dein bestmöglicher Content bereits hochgeladen wurde. Die Bewertungen der Vine-Rezensenten können übrigens eine gute Quelle sein, wenn es um Content-Optimierung geht. Fehlen Informationen oder sind Informationen missverständlich? Dies kann sich in den Bewertungen wiederspiegeln.

Wichtig ist, dass nur dann eine Nutzung von Vine möglich ist, wenn das Produkt alleine getestet werden kann. Ist ein anderes Produkt zur Nutzung notwendig, so kann Vine nicht genutzt werden. Zubehörteile für gängige Produkt hingegen sind zulässig.

Welche Kosten entstehen bei der Nutzung von Vine?

Amazon führte zum Oktober 2021 eine einheitliche Gebühr für Seller und Vendoren ein. Pro ASIN wird eine Registrierungsgebühr fällig. Die maximale Bewertungsanzahl mittels Vine liegt bei 30 Stück. Die Kosten pro Bewertung sind mit 170 € pro ASIN meist überschaubar, jedoch wird pro Bewertung auch eine Einheit deines Produktes aufgebraucht. Ohne die Kosten des Produkts selbst liegt man bei 30 Bewertungen bei einem Preis von 5,66 € pro Bewertung. Sollte dein Produkt binnen 90 Tagen keine Bewertungen erhalten, so wird dir keine Gebührt berechnet. Beachte, dass die Registrierungsgebühr von der Kategorie abhängt und bei Sellern und Vendoren auch durch Rabatte unterschiedlich sein kann.

Wie registriere ich mich als Verkäufer bei Vine?

Sowohl im Seller-Central als auch im Vendor-Central ist Vine unterhalb des Reiters Marketing untergebracht. Mit einem Klick auf „Beginnen Sie noch heute mit der Registrierung von Produkten bei Vine“ gelangen Sie auf die Übersichtsseite zur Registrierung einzelner Produkte. Dort kannst ebenfalls aktuelle oder vergangene Vine-Aktionen betrachten. Um eine neue ASIN zum Vine-Programm anzumelden, gebe die ASIN ein und starten mit der Registrierung. Überprüfe die Informationen zum Produkt und gebe die Anzahl der Einheiten an. Dies bestimmt die maximale Anzahl der Bewertungen. Beachte die Obergrenze von 30 Bewertungen. Nach Bestätigung der Gebühren, der Bedingungen und der Registrierung ist der Vorgang abgeschlossen. Auf der Übersichtsseite ist dann erkennbar, dass die Bewertungen ausstehen. Es empfiehlt sich, regelmäßig den Status deiner Bewertungen zu prüfen. So kannst du sicherstellen, dass der Lagerbestand ausreicht um die gewünschte Anzahl an Rezensionen zu erhalten.

Wie wirkt sich das Amazon Vine Programm auf den Umsatz aus?

Fazit zum Vine-Programm

Als eine Agentur, die mit Amazon zusammenarbeitet, haben wir bereits mehrfach Vine-Bewertungen für unsere Kunden initiiert. Vine ist besonders nützlich für Produkte, die noch nicht auf Amazon veröffentlicht wurden oder gerade neu auf dem Marktplatz gelistet sind. Es bietet eine schnelle und unkomplizierte Möglichkeit, Rezensionen zu erhalten. Ein großer Vorteil besteht darin, dass es sich um eine von Amazon genehmigte und erwünschte Maßnahme handelt, um Bewertungen zu erhalten.