Wofür steht ACoS?
Der ACoS (Advertising Cost of Sale) ist eine wichtige Kennzahl, die verwendet wird, um die Leistung von Amazon-Anzeigen zu beurteilen. Sie gibt das prozentuelle Verhältnis zwischen den Ausgaben einer Werbeanzeige und den generierten Umsatz an.
Wie berechnet man den ACoS? – Einfache Formel
Der ACoS wird wie folgt berechnet:
ACoS = (Anzeigenausgaben / Verkäufe aus Anzeigen) x 100
Beispiel: Wenn du 100 Euro für Anzeigen ausgibst und du dadurch zwei Artikel verkaufst, beträgt dein ACoS 50%. Dies bedeutet, dass du für jeden verkauften Artikel 50 Euro ausgegeben hast. Daher gilt: Je niedriger dein ACoS, desto weniger musstest du für den Verkauf deiner Produkte zahlen.
Was beeinflusst den Amazon ACoS?
Es gibt eine Reihe von Faktoren, die den ACoS beeinflussen können, darunter:
- Deine Anzeigenausgaben: Je mehr du für Anzeigen ausgibst, desto höher wird tendenziell auch dein ACoS sein.
- Dein Gebot: Je höher du für ein bestimmtes Keyword bietest, desto wahrscheinlicher wird deine Anzeige ausgespielt und desto höher wird dein ACoS sein.
- Deine Anzeigenleistung: Wenn deine Anzeigen gut abschneiden und du viele Verkäufe über sie tätigst, wird dein ACoS niedriger sein.
- Die Qualität deiner Anzeigen: Wenn deine Anzeigen gut gestaltet und relevant für deine Zielgruppe sind, wird dein ACoS niedriger sein.
Was ist ein guter ACoS auf Amazon?
Was ein guter ACoS ist, lässt sich nicht pauschal beantworten.. Es hängt von deinen Zielen und deiner Strategie ab. Ein niedriger ACoS bedeutet, dass du weniger für jeden verkauften Artikel ausgeben musst, während ein höherer ACoS bedeutet, dass du mehr für jeden verkauften Artikel ausgeben musst.
Ein guter Richtwert ist jedoch, dass dein ACoS unter 30% liegen sollte und stets niedriger als die Gewinnmarge deines Produktes. Dadurch gewährleistest du, dass du alle Kosten deines Produktes deckst und ausreichend Gewinn erzielst. Solltest du gerade ein neues Produkt launchen, kann es auch durchaus ein höherer ACoS zu Beginn sein.
Unterschied zwischen ACoS & ROAS
Die Begriffe ACoS (Advertising Cost of Sale) und ROAS (Return on Advertising Spend) sind zwei wichtige Kennzahlen, die Amazon-Verkäufer nutzen, um die Leistung ihrer Werbekampagnen zu messen. Obwohl sie eng miteinander zusammenhängen, messen sie unterschiedliche Aspekte deines Werbeerfolgs.
ACoS (Advertising Cost of Sale):
ACoS ist ein Indikator dafür, wie effizient du dein Werbebudget nutzt. Es wird berechnet, indem die Werbeausgaben durch den direkten Werbeumsatz geteilt und dann mit 100 multipliziert werden, um einen Prozentsatz zu erhalten. Zum Beispiel, wenn du 20€ für Werbung ausgibst und dadurch einen Verkauf von 100€ erzielst, wäre dein ACoS 20%.
Ein niedriger ACoS bedeutet, dass du weniger für Werbung ausgeben musst, um einen Verkauf zu erzielen. Ein höherer ACoS könnte darauf hinweisen, dass deine Kampagne weniger effizient ist, obwohl dies nicht immer der Fall ist. Es hängt von deinen spezifischen Zielen und der Rentabilitätsschwelle deiner Produkte ab.
ROAS (Return on Advertising Spend):
ROAS ist im Grunde das Gegenteil vom ACoS und gibt dir an, wie viel Umsatz du für jeden ausgegebenen Werbeeuro erzielst. Es wird berechnet, indem der Werbeumsatz durch die Werbekosten geteilt wird. Mit dem oben genannten Beispiel hättest du einen ROAS von 5 (100€ geteilt durch 20€).
Ein höherer ROAS bedeutet, dass du mehr Umsatz für jeden ausgegebenen Werbeeuro generierst. Ein niedriger ROAS könnte ein Indikator dafür sein, dass deine Kampagne nicht rentabel ist.
Es ist wichtig zu beachten, dass es keine „idealen“ ACoS- oder ROAS-Werte gibt, da diese stark von deinen Zielen, deiner Branche, deinen Margen und anderen Faktoren abhängen. Daher ist es wichtig, diese Kennzahlen im Kontext zu betrachten und sie kontinuierlich zu überwachen, um die Leistung deiner Kampagnen zu optimieren.
Indem du sowohl den ACoS als auch den ROAS trackst, erhältst du ein vollständiges Bild von der Leistung deiner Amazon-Werbekampagnen und kannst fundierte Entscheidungen darüber treffen, wie du deine Strategie anpassen solltest, um deine Ziele zu erreichen.
Alternative Kennzahlen zum Amazon ACoS
Neben dem ACoS (Advertising Cost of Sale) gibt es eine Reihe anderer Kennzahlen, die dir helfen können, das Gesamtbild deiner Amazon-Werbekampagne zu verstehen. Einige dieser Alternativen sind:
1. TACoS (Total Advertising Cost of Sale): TACoS misst deine gesamten Werbeausgaben im Verhältnis zum Gesamtumsatz. Es wird berechnet, indem die Gesamtausgaben für Werbung durch den Gesamtumsatz geteilt und das Ergebnis mit 100 multipliziert wird, um einen Prozentsatz zu erhalten. TACoS gibt dir ein umfassenderes Bild von der Rentabilität deiner Kampagnen, da es alle Verkäufe einbezieht, nicht nur diejenigen, die direkt durch Werbung generiert wurden.
2. Conversion Rate (Konversionsrate): Die Konversionsrate ist der Prozentsatz der Nutzer, die auf deine Anzeige klicken und dann einen Kauf tätigen. Eine höhere Konversionsrate bedeutet, dass ein größerer Anteil der Personen, die deine Anzeige sehen, tatsächlich einen Kauf abschließen. Diese Metrik kann dir dabei helfen, die Wirksamkeit deiner Anzeigen und Produktlistings zu bewerten.
3. Click Through Rate (CTR): Die Click Through Rate ist der Prozentsatz der Personen, die auf deine Anzeige klicken, nachdem sie diese gesehen haben. Eine höhere CTR kann darauf hindeuten, dass deine Anzeige ansprechend und relevant für die Nutzer ist.
4. Cost per Click (CPC): Dies ist der durchschnittliche Betrag, den du jedes Mal zahlst, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. Ein niedrigerer CPC kann dazu beitragen, deine Werbeausgaben zu reduzieren und die Rentabilität deiner Kampagne zu erhöhen.
5. Impressions (Impressionen): Impressions zählen, wie oft deine Anzeige angezeigt wurde. Eine höhere Anzahl von Impressions kann zu mehr Bekanntheit führen, obwohl dies nicht immer zu mehr Verkäufen führt.
Warum du den TACOS betrachten solltest
Der TACoS (Total Advertising Cost of Sale) ist eine weitere Kennzahl, die du verwenden kannst, um die Leistung deiner Amazon-Anzeigen zu beurteilen. „Total Advertising Cost of Sale“ bezeichnet die Gesamtkosten, die du für die Verkäufe über Anzeigen aufwendest, einschließlich der Anzeigenausgaben, der Fulfillment-Kosten und der Refunds (Rückerstattungen).
Im Gegensatz zum ACoS, gibt der TACoS ein besseres Bild davon, wie viel Geld du tatsächlich für jeden verkauften Artikel ausgibst, da er alle Kosten berücksichtigt, die mit dem Verkauf über Anzeigen verbunden sind.
Zu hoher ACOS? Maßnahmen im Überblick
Wenn dein ACoS (Advertising Cost of Sale) zu hoch ist, und beispielsweise höher ist als deiner Gewinnmarge, gibt es einige Maßnahmen, die du ergreifen kannst, um ihn zu senken:
- Passe deine Gebote an: Versuche, deine Gebote für bestimmte Keywords zu senken, um deinen ACoS zu reduzieren. Stelle sicher, dass du die Gebote regelmäßig überwachst und anpasst, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.
- Optimiere deine Anzeigen: Stelle sicher, dass deine Anzeigen gut gestaltet und relevant für deine Zielgruppe sind. Verwende attraktive Bilder, Produktvideos und verfasse einen ansprechenden Anzeigentitel und -text. Wir empfehlen dir außerdem, deine Marke über Amazon Brand Registry zu registrieren, um weitere Features freizuschalten. Diese werden dir bei der Verbesserung deines ACoS auf Amazon helfen.
- Passe deine Kampagnenziele an: Wenn du deine Kampagnenziele änderst, kannst du den ACoS beeinflussen. Wenn du beispielsweise deine Anzeigen auf Verkäufe statt auf Klicks ausrichtest, wirst du möglicherweise einen niedrigeren ACoS erzielen.
- Verwende negative Keywords: Indem du negative Keywords verwendest, kannst du verhindern, dass deine Anzeigen für unpassende Suchanfragen ausgespielt werden, was zu einem höheren ACoS führen kann.
- Überwache und analysiere deine Leistung: Verfolge regelmäßig deinen ACoS und analysiere, was gut funktioniert und was nicht. Durch die Analyse deiner Leistung kannst du deine Anzeigen verbessern und den ACoS senken.
Häufig gestellte Fragen
1. Was ist ein guter ACoS auf Amazon?
Das hängt von vielen Faktoren ab, wie Margen, Wettbewerb und Kampagnenziele. Generell ist ein niedrigerer ACoS besser, aber manchmal kann ein höherer ACoS für bestimmte Ziele akzeptabel sein.
2. Wie kann ich meinen ACoS verbessern?
Du kannst deinen ACoS verbessern, indem du Produktlistings verbesserst, Keywords optimierst, deine Gebotsstrategie anpasst und ständig deine Kampagnen testest und anpasst.
3. Was ist der Unterschied zwischen ACoS und ROAS?
ACoS steht für den Prozentsatz deines Umsatzes, der für Werbung ausgegeben wurde, während ROAS dir zeigt, wie viel Umsatz du für jeden ausgegebenen Euro an Werbung erzielst.
4. Wie wird ACoS berechnet?
ACoS wird berechnet, indem die Werbekosten durch den Umsatz aus Werbung geteilt und das Ergebnis mit 100 multipliziert wird.
5. Ist es möglich, einen negativen ACoS zu haben?
Nein, es ist nicht möglich, einen negativen ACoS zu haben. Der ACoS liegt zwischen 0% und 100%, wobei ein höherer Wert darauf hinweist, dass du mehr für Werbung ausgibst.
Erfahre im Snackable Marketing Podcast, wie du den ACoS effektiv reduzieren kannst
Über den Autor
